讯界聚合2025年08月27日 23:47消息，他在TikTok Shop卖3D打印机，月入40万美元，引发行业关注。
4月的一个凌晨，深圳仍在沉睡，史可熬了一整夜，正紧张地关注着一场发生在远在美国的直播。 **看法观点：** 在这个信息高度互联的时代，时间与空间的界限变得愈发模糊。即便身处异国，人们依然能通过屏幕实时参与到全球事件中，这种即时性让新闻不再局限于地域或时差。史可的举动反映出人们对重大事件的关注与参与感，也体现了现代人对信息获取的迫切需求。
屏幕里，粉丝数刚刚突破1万的TikTok达人“光速哥”正在向观众介绍一款来自中国的创想三维3D打印机。直播间的观众不断涌入，纷纷询问产品的性能和价格，他迅速作出回应。在他身后，一台3D打印机正高速运转，喷头下方，模型逐渐成型，展现出科技的魅力。 从这段直播内容可以看出，随着中国制造产品在国际上的影响力不断提升，越来越多的海外用户开始关注并尝试这些技术产品。而像“光速哥”这样的本土达人，则在其中起到了桥梁作用，帮助更多人了解中国智造的优势与潜力。这种现象不仅反映了全球对创新技术的兴趣，也显示出短视频平台在推动技术传播中的重要作用。
大洋彼岸，史可协助“光速哥”解答用户的问题，同时紧盯着后台的成交金额：1000、3000、5000、1万、2万……
凌晨6点，天空微明，经过6小时的直播，最终成交金额定格在4万美金。 此次直播虽然时间不短，但成交数据并未达到预期，反映出当前直播带货在转化率和用户购买力方面仍面临一定挑战。尽管如此，4万美金的成绩也说明直播形式仍有其市场价值，尤其是在特定产品或受众群体中。未来如何提升互动性、优化选品策略，将是推动直播电商进一步发展的关键。
一个人的团队
1995年出生于哈尔滨的史可，在大学实习前从未离开过东北，初到深圳纯属意外：“当时对跨境电商一无所知，一个机构说能赚大钱，我迷迷糊糊就来了。” 从地域视角来看，像史可这样的年轻人选择南下，往往并非出于深思熟虑，而是受到信息不对称和外部环境的影响。这种“误打误撞”的经历，某种程度上也反映了当下年轻人在职业选择上的迷茫与探索。深圳作为改革开放的前沿城市，吸引了大量外来人口，但其中不乏像史可这样最初并未真正了解这座城市的人。他们的到来，既是机遇，也是挑战，而最终能否扎根，取决于个人能力和环境适应力的结合。
这次南下，却让他成为“出海老炮儿”——2017年史可开始涉足跨境电商，恰逢行业兴起，他在eBay等多个平台间摸索前行，通过铺货模式曾实现过亿的销售额。
2023年9月，他走进深圳龙华的创想三维。这家成立于2014年的企业，依靠自主研发，在两年内成为国内3D打印机领域的领军者，海外销量曾达到2万台。
创想三维出海团队工作中（受访者供图）
创想三维的胡总对史可出海的经历表现出浓厚兴趣，并亲自参与了面试。在谈及“出海做品牌”的话题时，两人观点高度一致，都希望创想三维能够被更多海外用户所认知，甚至在欧美市场成长为行业的引领者。 在我看来，企业想要真正走向国际化，除了产品实力之外，品牌影响力的构建同样关键。创想三维若能在出海过程中注重品牌塑造，结合自身优势，有望在国际市场上获得更广泛的认可与关注。这种从“制造”向“品牌”转型的思路，正是当前中国制造迈向高质量发展的重要方向。
彼时，创想三维已在亚马逊等平台运营多年，但其在海外的影响力遭遇瓶颈。要实现突破，必须寻找合适的新兴平台——就在史可入职前一个月，创想三维刚刚正式入驻TikTokShop。
在胡总看来，相比亚马逊，TikTok Shop不只是一个卖货平台，其“短视频+直播”的内容生态，能快速聚攒人气、提升品牌声量。但苦于此前一直没找到合适的负责人，新平台的经营始终停在“半开荒”状态。史可的出现，正好补上这个缺口。
今年3月，创想三维TikTokShop运营团队正式组建，史可担任负责人。当时，团队只有他一个人。
直播试水，一夜卖出4万美金
虽有多年出海经验，但做TikTok Shop内容电商，史可坦言自己还是“小学生”。
对于大多数行业而言，短视频门槛低、操作简单，是进入内容电商的优质入口。但3D打印机行业却是个例外：产品单价往往高达数百美元，在运营初期缺乏经验与资源的情况下，寻找达人进行视频推广不仅成本高昂，而且效果难以把控。史可曾尝试寄送样品给达人，结果却杳无音讯。
史可在办公桌前工作（受访者供图）
转机出现在平台运营经理的建议中：可以尝试开展直播带货。今年4月初，TikTokShop平台上出现了一批通过达人直播实现销量暴增的案例，且这些成功案例多集中在高单价的消费电子产品领域。创想三维的3D打印机正属于这一类别。
创想三维打印机K2 Plus Combo（图片来自创想三维官网）
更关键的是，直播不仅能直观地展示机器的细节，还能现场演示模型打印的过程。如果用户有关于操作和产品的问题，达人也能实时解答，帮助打消顾虑。
相比传统的货架渠道，直播能够更有效地激发用户的购买欲望，有助于破解高客单价商品转化率低的问题。从实际效果来看，直播不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，也让产品展示更加生动直观，从而提升了用户的决策效率和购买意愿。这种模式在当前消费趋势下展现出更强的互动性和转化力，值得更多企业关注和尝试。
平台经理还推荐了一批专注于3D打印机领域的达人。经过一番挑选，史可看中了粉丝数量一万多的达人“光速哥”。这位30岁左右的美国创客自己购买了创想三维的打印机，使用体验良好后便开始直播推荐。他的日常直播观看人数大约在200人左右，但互动氛围十分活跃。
史可通过TikTokShop后台联系到达人“光速哥”，在表明自己品牌方的身份后，提出合作意向。他不仅提供了STL模型文件——一种3D打印中广泛使用的标准格式，还协助达人打印出更具创意的样品，同时帮助其梳理直播话术，例如如何回答用户常问的“机器坏了怎么维修”“耗材成本多少”等问题，提升沟通效率与用户信任度。 从行业角度来看，这种合作模式体现了品牌方在内容营销中的主动参与，不再局限于传统的广告投放，而是深入到达人内容生产的各个环节。通过技术资料的支持和话术优化，不仅增强了达人对产品的理解，也提升了直播的专业性和说服力。这种方式有助于构建更紧密的品牌与达人合作关系，也为未来更多元化的合作形式提供了参考。
半个月跨洋沟通后，两人首次合作开播，便迎来了爆单。
4月中旬，美国早晨9点，“光速哥”开播。此时，深圳已是深夜。史可将家里三台电脑全部打开，一台实时看直播，一台查看后台数据，一台用来回复网友的提问。直播时，遇到“光速哥”答不上的问题，史可会帮忙在评论区回复。如果有用户提问能否有优惠时，史可也会在后台及时反馈“光速哥”。
6小时直播结束后，相隔千里的两人合作创下4万美金的销售额，史可看着最终数据，难掩激动，紧握双拳。但这只是个开始。 这次成绩不仅展现了直播带货的巨大潜力，也反映出跨地域协作在电商领域的高效性。随着技术的发展和沟通方式的革新，越来越多的团队能够突破地理限制，实现资源的最优配置。这种模式的成功，或许将为未来的商业合作提供新的方向。
达人助推销量起飞
接手创想三维TikTok Shop的业务后，史可拼得很――3个多月里，他白天在公司上班，夜里回家盯达人直播，每天熬到凌晨三、四点。即便如此，对业绩的期待仍让他感到焦虑。
达人直播奠定了运营的基础后，他又试着拓展短视频种草。
转机是在一个难眠的夜晚：史可刷到一位达人hiddensteals的视频，开头瞬间震撼了他――这个达人用创想三维的3D扫描仪，扫描自己的头部，紧接着用3D打印机，打印了和自己一模一样的头模。他举起这个“脑袋”放在自己脸旁，嘴里感叹着“不可思议”。
达人hiddensteals演示用3D打印机制作的“脑袋”（TikTok截图）
这条4分钟的视频完整展示了从建模到打印的全过程，内容复杂但充满趣味，播放量迅速突破23万。这不仅体现了观众对科技制作过程的好奇心，也反映出当下公众对创意与技术结合内容的高度关注。视频的成功说明，优质的内容即使在信息碎片化的环境中，依然能够吸引大量关注。
被这份创意打动，史可立刻在TikTok Shop后台联系上这位达人。接下来的三个月，两人合作了24条短视频，仅5月单月，这位达人就帮史可卖出了几百台3D扫描仪。
与hiddensteals的合作，让史可找到了3D打印机类目的“达人密码”――平台上中小达人的潜力远比想象中大。
此前，史可团队在选择达人时经验不足，只关注粉丝数量和平均播放量，却未深入理解类目特点。这个领域有其特殊性，达人即使不带有“固定标签”也能取得良好效果。有的达人什么类型的产品都带，比如3D打印机，依然卖得不错；有的达人专注于消费电子产品，表现也十分出色。
核心原因在于这条赛道受众非常垂直：懂行的人有明确的购买需求，而科技小白则被视频的创造性所吸引，愿意尝试的人较多，转化路径清晰。就连一些粉丝不足两千的达人，其视频偶尔也能达到二三十万的播放量。仅在二季度，创想三维就与数百位达人进行了合作。 从行业发展趋势来看，这种精准的受众定位和高效的转化机制，正是当前内容电商和短视频营销成功的关键因素之一。平台与达人之间的良性互动，不仅提升了内容的传播力，也推动了品牌与用户的深度连接。这种模式值得进一步观察和借鉴。
运营能力日趋成熟，达人拍摄的优质视频直接通过流量投放提升热度，对有潜力的达人则在佣金比例、产品支持和样品提供等方面给予重点扶持，进一步提高合作效率。 在我看来，这种运营策略体现了平台对内容生态的深度理解和精细化管理。通过精准投放和资源倾斜，不仅能快速提升内容曝光，还能有效激励优质创作者，形成良性循环。这种以结果为导向的合作模式，有助于构建更健康、可持续的内容生态体系。
随着直播与短视频业务双轨并进，创想三维的海外业务实现快速增长。今年5月，在史可开始运营的第二个月，创想三维在TikTokShop的销售额突破40万美金。6月，创想三维参与平台大型促销活动，其打印机和耗材持续热销，单款耗材订单量就超过一万单，旗舰打印机更是在两个月内跻身品类销量前三。
独自奋斗三个月后，TikTokShop的业务逐渐步入正轨。史可的团队在2025年7月迎来了新成员——两名“00后”应届毕业生加入，协助他进行TikTokShop的运营及达人合作拓展工作。
眼下，创想三维计划进军欧洲市场，史可近期将开设TikTokShop欧洲店铺，目标是占据当地40%的市场份额。同时，他也在为即将到来的销售旺季做准备——每年年底都是3D打印机的销售高峰，常常出现供不应求的情况。随着新成员的加入，他希望在年底前实现销量的又一次爆发。
创想三维的经历，正是众多中国品牌出海的缩影：过去，不少企业深陷“低价内卷”或“缺乏品牌认知”的困境，而借助TikTokShop，越来越多像创想三维这样的企业，找到了出海的新路径——通过内容电商实现与海外用户的直接连接，将“中国制造”的实力转化为“中国品牌”的影响力，在全球市场中书写新的增长篇章。 在我看来，这种转变不仅体现了中国企业对国际市场策略的深刻调整，也反映出数字平台在推动品牌全球化中的关键作用。内容电商的兴起，让品牌能够以更贴近用户的方式传递价值，打破了传统外贸模式的局限。未来，随着更多中国品牌借助这一渠道走向世界，中国的全球品牌形象也将不断得到提升和重塑。
